Исследуйте работу конкурентов

Вы довели свое предложение до совершенства, и сейчас оно содержит только те выгоды, которые поражают клиента в самое сердце. Но может случиться так, что ваше предложение – одно из тысячи, придуманных еще до вас, поэтому среди остальных оно просто затеряется. При этом клиента интересует нечто новое, а не выгодное, и он с большей охотой приобретет что-то другое, что принципиально отличается от аналогов. Чтобы ваш проект был успешным, необходимо предложить потенциальной аудитории уникальные товары или услуги, а не «наилучшие».
Вам должно быть знакомо понятие УТП – уникальное торговое предложение, первое слово в котором является ключевым. А чтобы оно действительно было уникальным, необходимо отличаться от конкурентов, исследовав их работу.

1. Исследуйте работу своих конкурентов. Изучение включает в себя рассмотрение их сайта, сбор информации о стоимости, гарантиях, условиях. Можете представить себя клиентом и позвонить оператору, чтобы узнать все необходимое. После того как нужная информация получена, проанализируйте ее. Результат наверняка даст вам пищу для размышлений, так как вы наглядно увидите, в чем ваше предложение проигрывает, каковы его сильные стороны.

2. Вполне возможно, у вас появится немало идей, как его улучшить. Допустим, что создание крупного интернет-магазина занимает у крупных компаний три месяца, но, если вы потрудитесь, то сможете сократить этот срок до одного. Написав «Создание интернет-магазина за месяц», вы окажетесь на пункт впереди своих соперников.

3. Далее нужно следовать алгоритму:

  • подумайте, каковы слабые места конкурентов (предположим, что в разделе «подарки» нет особых приятностей, и тогда вы можете предложить что-нибудь интересное бесплатно – например, домен в подарок);
  • составьте список выигрышных сторон конкурентов и примените их к своей деятельности: так, можете предложить клиентам быстрое создание качественного сайта плюс демократичную стоимость услуг.

Таким образом, после составления предложения для потенциальных клиентов изучите деятельность своих конкурентов, а полезные выводы и заключения примените к своим товарам и услугам. Так вы сможете обыграть многих соперников.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

После оплаты вы получите письмо на скачивание 3500 пресетов и инструкцию по их установке

+ПРЕСЕТЫ ИЗВЕСТНЫХ БЛОГЕРОВ

+ПОДАРКИ

На следующем шаге вам нужно ввести  эл.почту, на которую вы получите пресеты. Нажмите «ОТПРАВИТЬ», чтобы продолжить

*Ваши данные не будут переданы 3 лицам